汽車行業(yè)的突飛猛進(jìn)也帶動了潤滑油市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，勢頭猛進(jìn)，這對于潤滑油代理加盟商來說，一方面意味著機(jī)遇與發(fā)展，但另一方面同樣也是壓力和挑戰(zhàn)。那么，加盟潤滑油如何快速打開市場，提高自身競爭力呢？龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，下面一起來了解一下吧。
一、做好品牌規(guī)劃和推廣
在車用潤滑油市場中，品牌優(yōu)勢是競爭的有力寶貴優(yōu)勢，誰做好了品牌規(guī)劃與市場的強(qiáng)力推廣，誰就會占得品牌突圍的先機(jī)。潤滑油加盟代理商應(yīng)該對品牌的競爭力進(jìn)行分折，包括對它的市場認(rèn)知度、價(jià)格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折；進(jìn)行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究，品牌定位強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，應(yīng)強(qiáng)化與所屬加盟商總部的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時(shí)要形成和保持不同產(chǎn)品間的特征差異化。
二、根據(jù)定位選擇目標(biāo)市場
目前消費(fèi)者對于國產(chǎn)的潤滑油品牌一直有些“刻板印象”，有些崇洋媚外，認(rèn)為國外的貴的就一定是好的，一時(shí)還難以扭轉(zhuǎn)在認(rèn)識上的這一誤區(qū)，因此，進(jìn)口小轎車暫時(shí)不能作為目標(biāo)市場考慮。國產(chǎn)品牌的潤滑油的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是：國產(chǎn)中汽車及摩托車的消費(fèi)者、西部和北方市場推廣等。搞好潤滑油加盟商自身的發(fā)展定位，選定目標(biāo)市場，才能有發(fā)展方向和目標(biāo)，有了目標(biāo)并朝著這個(gè)方向?yàn)橹?，才能快速打開市場，獲得長遠(yuǎn)持久的發(fā)展。
三、組建自身優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)
有的潤滑油加盟代理商在和廠家簽訂加盟代理協(xié)議之后就覺得可以萬事大吉不用操心了，團(tuán)隊(duì)全部由公司派駐和管理，而代理商僅僅就是一個(gè)打款和送貨的機(jī)器，這樣的話幾年下來生意可能不是越做越大反而越做越小了，甚至有的會退出代理商行列的；公司也是只見播種不見收獲，可以說是雙輸?shù)木置?。做潤滑油加盟代理要知道，廠家只是提供相關(guān)資源，真正的發(fā)展和盈利還是要靠自己組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)。只有組建好屬于自己的團(tuán)隊(duì)才能讓代理商銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，生意興隆。
四、維護(hù)掌控終端客戶
現(xiàn)在的潤滑油終端已經(jīng)涵蓋了汽車修理廠、汽車養(yǎng)護(hù)店、換油中心、快修店、潤滑油專賣店等，還有車隊(duì)，這些甚至是核心用戶。潤滑油加盟代理商想要做大做強(qiáng)就要構(gòu)建好自己的終端網(wǎng)絡(luò)，也就是說，讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里，這個(gè)終端構(gòu)建好后，不管誰都不能動搖自己生意的根基，這個(gè)事情做好后，代理商的基石才算真正打牢，才能逐漸打開市場，為長遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊。
五、加強(qiáng)售前售后服務(wù)工作
搞好售前、售后服務(wù)極為重要，它可以贏得客戶的信賴，從而與客戶建立長期的供貨關(guān)系，建立成熟的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售前要及時(shí)準(zhǔn)確地向客戶提供新產(chǎn)品和其他各類產(chǎn)品的相關(guān)信息，了解顧客需求，在接到訂單后積極備貨，并依照合同所規(guī)定的交貨日期在時(shí)間辦理發(fā)貨事項(xiàng)。售后要及時(shí)回訪顧客，進(jìn)行有效的溝通和聯(lián)系，出現(xiàn)問題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理，增加顧客的服務(wù)滿意度。
以上就是關(guān)于加盟潤滑油如何快速打開市場的解答，希望能對大家有所幫助。總之，潤滑油加盟代理商要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、百倍的熱誠去努力經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)顧客，獲得用戶的好感，逐步提高用戶的認(rèn)知度和信任度，才能快速打開市場，獲得更多的盈利和更好的發(fā)展。代理加盟龍浩潤潤滑油的優(yōu)勢有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策，可為加盟店提供廣告、培訓(xùn)、人員和資源支持，龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家，歡迎有意者留言或致電咨詢。
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